结果,输了,且打脸如此之快。
上周时客户将资金转出,今天上午刚与主管打赌,中午时团队另一人打了一通电话,下午刚开盘资金就进来了。
而且是从十万翻到了二十万进来。
这就是她朱妙彤“诚恳大哥”
所言的“急需用钱”
,赤裸裸的无声讽刺。
出金的原因朱妙彤也知道了,那大哥说她这个顾问没半点作用,给不到他任何有用的建议,只会说注意风险啥的。
他要的是可操作型建议,是哪支股票可以买入,是哪支股票购买风险较大。
而不是总给他说一些没营养的废话,如强调控制风险,不要重仓扛单交易。
我自己干巴巴的瞎玩,要顾问做啥?
一句话,哪怕真亏,也要亏得明白。
……
一旁的孙雨菲也不知该如何安慰朱妙彤,那客户也没分给她,而是分给了同组团队的另一位较为强势的男同事。
老实来讲,她们团队里近三分之一的业绩,都是这位男同事撑起来的。
“妙彤,你也别多想了,最起码还有几个客户没放弃你呢。
你看,你那熊大哥今天也在动了,人家连上着大学都能腾出时间来炒股,你还看不明白么?”
朱妙彤情绪不高,闻声回问:“看明白什么?”
孙雨菲长叹,有些恨铁不成钢的痛说:“你要看明白,你不主动协助这些客户们炒股,就是在耽误人家赚钱啊。
如今股市涨势凶猛,身边人都在赚钱,你身为顾问如果帮助不到他们,人家自然不想被你辅助,因为你没用。”
唉!
朱妙彤颓叹道:“这道理我懂,可我又哪里知道哪支股票能赚钱,总不能忽悠着让人家买吧,真亏了怎么办。”
孙雨菲仰天长叹:“你真是笨死了,也没让你直接说买哪支!
只需要将一些股票的涨势说明显一点,盈利预期说模糊一点,最后收尾言道‘我个人是看好这支股票,如果是我,我就买了呢’!”
“总之,假定客户就是要购买这支股票!
你只需要告诉他为什么要买这支股票,以及买这支股票的预期收益能达到多少;反正就是把这支股票往好了说,把预期收益往大了说,自然就会心动。”
“假定入手,引导成交!
只需要给到客户一个所必须购买的理由就可以了,只要从头到尾你不说一定涨,确定赚,肯定赢等绝对性字眼儿。
那客户的盈亏就跟我们没有一丁点儿的关系,懂了不?”
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