:袁媛等到李浩宇直播结束之后,她才有机会向李浩宇提问。
“你是疯了吗!为什么买了这么多懒人书桌。”
“万一你卖不出去的话,你的大学学费该怎么办呀!”
“怎么可能卖不出去,大学城学生群体的数量很大,市场也很稳定的。
更别提现在嗨是开学季,你知道光一所大学的大一入学新生有多少人吗?”
李浩宇一脸淡定地回答道。
“我的目标客户是大学的大一新生,他们涉世未深加上刚入学还没来得及谈恋爱,每个人钱包都是鼓鼓的,真是千载难逢的优质客户。”
“假设一个大学的大学城有1000人,10个大学就有1万人,这就是我的潜在客户池。”
袁媛没有放弃劝阻他继续追问到:“就算市场是充足的,你又如何能保障他们都会买你的东西呢?”
李浩宇听到袁媛的疑惑,也没有着急。
他从袁媛手里拿过笔记本和钢笔,开始在上面写了起来:
“你看,大一新生是我主要的销售目标,这群客户的年龄在18~22上下。
找出这个年龄段的共性需求。
那么就可以列出n个产品可以作为销售的产品。”
“比如电话卡,笔记本,桌子都可以作为销售的物品。
当有多项可供选择的产品的时候。
就需要进行选品了。”
“对呀,那你为什么不卖电话卡,我觉得这不比桌子什么好卖得多。”
袁媛还是一副气鼓鼓的样子。
李浩宇看着那肉嘟嘟的脸。
他本想伸手去捏一捏,结果被她闪过。
他也没恼,笑盈盈地说道:“且不说现在电话卡都被校园代理了,就算没有市场也被一些学长,学姐给垄断了,虽说我不惧和他们竞争,但毕竟还是个红海市场没有必要。”
“同理,笔记本也是如此。
加上笔记本是高单价的商品,学生购买的决策的成本也会增加,加上我也没有足够的本金进货,就算是用批发价进货,然后全都笔记本卖出去赚到的也不过几千块而已,实在是一个亏本买卖。”
“但是,懒人书桌就不一样了。
第一他的价格合适,售价也就是一两百块钱。
大一新生们购买起来不至于太吃力,其次买卖产品做的是利差,懒人书桌成本五十的利润够大,这才是最关键的。”
“可是就算是价格是一两百的商品也有那么多呀,为啥偏偏是又重又大的懒人书桌呢?”
袁媛继续追问道。
“这你就不懂了吧,我知道你肯定有疑问。
宿舍都有桌子啊,为什么还要多此一举再买一个懒人书桌?”
“对,宿舍确实有桌子不假,假如你被分配到了门口。
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