李浩宇觉得还是要整理一套通用的销售话术,让大家先背熟下来再说。
回到家后,李浩宇在结合了一下教育机构的推销技巧,然后把整理好的推销话术发到了校园代理的微信群中。
懒人书桌的销售如火如荼地销售着,懒人书桌一时之间在西山大学风头正盛。
隔了几天后,黄庆森突然给李浩宇打电话。
“最近书桌的销售情况很喜人,其他学校的学生也听到了风声,有几个人想要代理他们的学校来卖,咱们要同意吗?”
李浩宇想了想说:“可以把他们学校的代理权给他,不过前提是他得先把订单拿回来,也算是对他的考验。”
李浩宇说:“你告诉他,每个学校的桌子都是统一定价120元。
如果想要代理必须要按照这个价格来卖,他卖出去的每张桌子收他90元,剩下的利润都是他的。
他要是有本事自己也弄个团队垄断整个学校,批发价格还可以再便宜一点。”
黄庆森睁大了眼睛,疑惑地说道:“就这么简单就把代理权给他?我们有现场的团队,为什么我们不自己做呢?这不是便宜了他吗?”
黄庆森有些不理解,他下意识地问道。
李浩宇:“首先你要知道我们这个生意的门槛并不高,我们只是抢占了先机罢了。
如果等到别人找到其他货源,就算价格比咱们贵,也很容易与对方进入价格战,这样也不过是两败俱伤。
“再说如果是其他的学校,就算他们的价格略贵,我们也很难和他们竞争、”
黄庆森也是个聪明人,稍微一琢磨也就懂了
“是信任度和交际圈子的原因吗?我们很难取信别的学校的学生。”
李浩宇点了点头,继续说道:“对的,不过也有另一个原因。
钱是赚不完的,与其互相残杀,不如把市场做大合作共赢。”
李浩宇指了指天空:“格局要大,不用被三瓜两枣束缚住自己。
退一步海阔天空”
黄庆森听完之后,感觉自己又上了一课。
黄庆森久久没有说话,隔了好久才他低声问道:“李哥你真的是学长吗?你真的好年轻呀!”
李浩宇笑笑:“其实我才刚刚高中毕业。
不过现在年龄还重要吗?”
黄庆森面色如常地点了点头,其实对于这个答案他并不意外。
毕竟外貌是骗不了人的,他的年纪一看就不大。
要是以前的话,他堂堂一个外联部的部长,却在一个比他还小的人手下干活。
他估计会觉得很难堪,甚至怀疑自己。
不过他也认清了两人之间的差距实在过大。
现在的他反而能心平气和的接受这一切。
黄庆森感叹道:“我算是服气了,有志不在年高,无志空长百岁。
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