陈江河接着道:“你也知道,公司是要赚钱,要盈利,要给员工发工资的,不是慈善机构,八个点的扣点,正好能维持公司正常运营,再低的话,就搞不下去,没法玩了。”
听到这话,老板呵呵一笑,心里觉得有点道理,却没什么服力,总之八个点的扣点就是高了,人家糯米团购才五个点,打打感情牌就想抹掉三个点的真金白银?不存在的。
陈江河自然也没打算用这种感情牌服老板,微微一笑,神色坚定的:“我们八个点的扣点能维持运营,而糯米团购只要五个点,显然是赔钱赚吆喝,目地就是为了抢占市场,打压竞争对手。”
“等它一家独大了,要回收成本并实现盈利,必然大幅度提高扣点,到时候你们发现自己离不开它了,就只能忍痛接受高额扣点,辛辛苦苦给他打工,明白吗?”
陈江河这番话,一针见血。
老板挑了挑眉,明显有所触动,不过他思忖片刻,反问一句:“那照你这么,你们9527公司以后也会这么干的吧?”
闻言,陈江河笑着摇头,然后非常肯定的告诉他:“我们公司的战略,是要把外卖事业拓展到全国各地,远的不,就珠三角地区,八个点的扣点,是写进合同可以长期维持的,一家公司能否做大做强,信用和口碑绝对是第一位。”
陈江河这话绕了个弯子,既给老板画了张大饼,又给他吃颗定心丸,关键也没有拍胸口保证以后绝对不涨扣点。
资本都是血腥的,互联网经济更是披着羊皮的狼,先给点甜头然后挥动镰刀割韭菜是常规操作,几乎没有例外。
想赚大钱,就必须割韭菜!
“你得好听,实际上你们公司发展起来后会不会猛涨扣点,谁知道呢?”
老板也是个聪明人,点燃香烟深吸一口,道:“反正我觉得糯米团购挺好的,人家有bd扶持,扣点还比你们少,跟他们合作,划算多了。”
“bd算什么?”
陈江河笑了,拿起胸前的工牌,食指在企鹅标上弹怜,:“我们公司现在是企鹅集团的战略合作伙伴,现在的年轻人,都在用qq,跟我们合作,以后qq上做个宣传,所有跟我们合作的商家都会受益,分分钟订单大爆,赚钱效率远远超过糯米团购给的那三个点恩惠,你觉得哪个更划算?”
话音落下,老板愣住了。
沉默片刻,他点点头道:“听你这么一,好像有点意思啊。”
“是不是想明白了?”
陈江河笑笑,:“那三个点的恩惠,跟大量订单比起来,根本不值一提。”
“嗯。”
老板点点头,思考了一会,表态道:“我先试试跟你们9527公司合作,不过丑话在前面,要是没你得那么好,我可转头就跟糯米团购合作的哈。”
“周边那么多家档口都跟我们合作了,有口皆碑,你大可放心。”
陈江河笑着道。
“好,信你们一次,签合同吧。”
老板不再犹豫,一锤定音。
……
……
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