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031 陈小六的生意经（第2页）

两人刚碰了一口酒，余天明夹了一块腊肉，边嚼边问。

“呵呵......”

陈小六咧嘴一笑，“我叫陈安，平平安安的安。

对了，哥，上次治病没用完的钱，我想还给你的，不过我不知道你住哪，也不知道怎么找你。

那阵子我找到一条门路，就拿去做了一点小生意，你这次来，我正好和你说一下。”

余天明不在意道：“给你了，就是你的，怎么用是你的事，不过你可别瞎整。”

“我哪敢瞎整，以前那些我早就不干了，也不和他们联系，没前途，那帮人迟早都会进去。

我妹妹下半年要上高中，后面还要上大学，我不能拖累她，现在就是打死我，我也不会再干那一行，哥，你要相信我。”

听陈小六说得像那么回事，余天明点点头，没吱声，好坏都是人家的事，他已经尽了那份心，后面的要看缘分。

陈小六以前专门干销赃的活，察言观色的眼力已经练得炉火纯青，见余天明这副神态，心里便猜到他的想法。

心里琢磨一会，陈小六端起酒杯，嘿嘿一笑，“哥，我知道你不怎么信，不过，我会做给你看，人无信则不立，业无信则不兴，这杯酒我敬你，感谢你在我最艰难的时候帮了我。”

余天明来了兴致，“行，整一大口。”

辛辣的酒水在舌尖上打着转，又直入咽喉，余天明啧了一声，既感叹白酒辛辣难咽，也在缓口气，想着陈小六刚才那一番话。

想到最后，他还是有点不放心，接着问，“你说的门路是个什么门路？”

“嘿嘿......”

陈小六闻言先是得意一笑，接着意有所指道：“哥，你觉得我这里打台球的生意怎么样？”

（）;（）　　余天明想都没想，随口说，“还不错，不过这也挣不了几个钱，就那几张桌子。”

“哥，你说得不错，我这里一天最好的时候也就能收大几张钱，不过，要是我能让这条街，这个片区，或是整个省城都用上我的台球桌和球杆，哥，你说我能不能发财。”

陈小六的话让余天明瞬间一怔，随即他就想到代理经销，这个门路确实不错。

余天明斟酌一番，继续问，“你在做代理经销？这里面需要不少本金。”

“哥，你反应真快。”

陈小六惊叹一声，“我没做代理经销，没那么多本钱，厂家也不给我赊账，我是做二手台球桌，卖一手球杆。”

“啊？”

这话有点绕，余天明一时没想明白，脸上带着笑，饶有兴致道：“你详细说说。”

见余天明像是很有兴趣，陈小六更是来了精神，一股脑的倒出他的生意经。

“哥，我也是长期去废品回收站瞎转悠，才找到这条路子，真要说起来也就是个小本买卖，回收二手台球桌翻新，然后再七折卖给那些街头小店，在卖二手的同时，附带的卖桌球和球杆。

一张普通的台球桌也就700多块钱，我从废品站回收一张不到100块钱，再找人翻新一下就能卖到400多，倒手一下就能赚300多。

打台球都是小年轻和学生，没几个在意是不是翻新的球桌，只要好玩就成。

那些开店的老板都是小本经营，见翻新的也好用，又便宜，又不影响生意，当然愿意买便宜的。

然后，我就想，一张球桌怎么也得配2根球杆，还得配上一套桌球，球杆还得多备几根方便挑选，我就谈了点附带条件，买二手球桌可以，但一张球桌必须买3根新球杆和1套新的桌球。

打台球，球杆和桌球使用率最高，必须得是新的，要不然会影响手感，开店的老板也明白这个道理，嘿嘿........哥，我这生意就做成了。”

“你小子真有头脑，这生意不错，而且大有可为。”

余天明赞叹一声，想起前世里那些靠收废品，靠做二手翻新，赚到人生第一桶金的牛人，他看了陈小六一眼，觉得这小子说不定也能成。

“哥，你真看好这门生意。”

陈小六似乎又有点不自信，喝了口酒道：“其实我刚才也有点瞎吹，二手球桌也不好找，附近几个废品回收站都快被我翻遍了，总共才收了三十多张。

翻新后再找街头的店老板推销，很快就卖完了，有些找我买过的店老板还要买，我手里也没现货，眼看能到手的钱，我又挣不到，这可把我急得，哥，那些可都是钱呀！”

余天明哈哈一笑，“说你有头脑，你又在这件事上犯傻，省城这么大，你一个人能做多大市场，找几个信得过的朋友，发动他们，让他们去帮你收二手，你出本钱，他们收一张桌子，你给点业务费。

刚开始做，跑客户你得自己做，后期做大了，忙不过来，也可以交给他们，卖一张台球桌，你扣除成本再分账。

不过翻新这件事你要自己干，最好能掌握这门技术，靠技术吃饭才是硬道理。”