方柏与华锋握手,探测他的信息,很快知道伯利阀门公司最近的情况,说道:“华总,我听说伯利公司业务繁忙,3寸闸阀和2寸截止阀都堆积成山了。
是这样的,我刚好有一家机械加工厂,质量有保证。
2寸截止阀加工费只要17块!
3寸闸阀呢,加工费只要25块!
加工范围包括车端面和钻孔、倒角等机加工工序。
这两种阀门的代加工价在行业内基本透明,我这报价可以说是整个行业最低价。”
华锋有些惊讶:“确实,你这报价比行业价低了一些,如果质量没问题,按道理我应该给你们做。
可是,我们已经有合作伙伴了。”
对他来说,报价高一些也没什么,他又不用了一分钱,只要能省麻烦就行。
如果老是出质量问题,或者交货延期,反而影响他在老板心里的评价。
对他自己有损或风险的事情,他可不干。
方柏若有所料,说道:“是这样的,代加工合同额8%作为辛苦费返给华总,前提是按时结清款,我这就把辛苦费送上门,我也可以等老协议完成后再签新协议。”
给对方返利,说话就不要绕圈子,别人没有那个耐心,但语言要委婉一些,不可傲气凌人。
否则,像华锋这种有点傲气的人,没等自己说完,直接拒绝了。
另一方面,方柏给华锋返利也有好处,伯利公司付款会很利索。
一个订单的完成,并不是加工完毕就算了,而是拿到钱才算是成功。
华锋的薪水是年薪制,年综合收入为六千块钱。
方柏给的返利可不少,竟然达到8%!
伯利公司每个月委外机加工的合同额达到3万元,8%就是2400元!
当然,不可能把所有委外机加工都给方柏做,方柏也没有能力接完。
但只要有一万元的合同额,华锋就能拿到800块返利,比他薪水还多。
这个返利率,方柏慎重考虑过,保证拿到的订单更多,也可以省事,谈一次就能继续合作下去。
因此,华锋没法淡定了。
他深呼吸了下,忍不住笑了笑,没有直接答应方柏,而是转问:“你这么一搞,报价岂不是比行业低了许多,怎么赚钱?
你不能赚钱,我们怎么能长久合作下去,怎么能保证产品质量。”
“华总明智,一下就点破关键,没法双赢的合作,根本没法持久。”
方柏赞道,
“我不瞒华总,我们采用新工艺新设备,加工效率快了一些,所以成本低一些。
当然,这个是我们的核心机密,细节我就不说了。”
“哦,这样呀,你加工厂在哪?”
“不远,在向阳南街与浦一中路交叉路口向北一百米,离你们公司就几百米远而已,叫佳雨加工厂。”
“哦,那我大概知道位置了,这样吧,你明天早上到我公司来找我,我要看情况再说合作的事。”
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