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六十三营造市场需求（第2页）

这就是两千七百年前，我们的先贤留传到今天的宝贵财富。

当人们在解决了最基本的温饱问题之后，就会追求更高层次的一些东西，主要在于获取精神层面的满足感。

我想问问同学们：什么是精神层面的满足感呢？谁来回答？”

季一飞举手回答道：“虚荣心！”

欧阳康博点点头，说道：“嗯，不错！

还有同学要补充的吗？”

黄艳秋举手回答道：“攀比心！”

欧阳康博说道：“也对！

还有吗？”

二班的李国云举手回答：“想要与普通人区别开来的高低贵贱心，说穿了就是有人想装逼，显得自己与众不同，高人一等。”

同学们一阵哄堂大笑。

欧阳康博继续问道：“还有吗？”

周航说道：“安全和健康算不算。”

欧阳康博赞道：“很好！

周航同学说的这两项才是最主要的选项。

尽管新中国建立三十六年来，基本上消灭了贫富差距，消除了身份等级制度，人人获得了平等自由的权利。

但几千年来深藏在一些人骨子的高低贵贱之心，是不会消亡的。

比如我们改革开放的口号里有一句话是这么说的：允许一部分人先富起来，然后先富带动后富，最终大家一起走向共同富裕！

大家觉得可能吗？”

欧阳康博的这个提问引起了同学们的一阵争议，大部分同学说：“这口号没问题！

我们既然是社会主义国家，最终的目的就是实现共同富裕，这没毛病！”

周航也认同这种观点，并且他也在这么做，为老家修公路，建立食品加工贸易公司，不就是想要带动乡亲们走向共同富裕的道路嘛！

二班的的吴顺成、李国云是少数几个不赞同这种口号的同学，他们的观点是：人性本来就是自私的，当自己的财富与普通人拉开距离后，就会想方设法保住自己已经获得的利益，甚至将自己的利益最大化，固定化，也获取更多的永久的利益。

这时候他们就会贿赂官僚，渗透到一些权利机关里面，制定一些规则或法律来保障既得利益集团的既得利益，如果感觉到危险之后，一定会把巨额财产转移到海外去，绝对不会呆在国内，去带动没有富起来的大多数人民。

在这类人心目中，共同富裕？这不就是在共他们的产，革他们的命嘛。

谁会愿意？

欧阳康博制止了同学们的讨论，说道：“同学们有没有从我们的国情来考虑问题？经过82年的第三次人口普查数据，我国现有人口已经达到十亿，在2000年将会达到十二亿，2020年达到人口的最高峰十四亿。

请问未来的接班人们，将来这十四亿人走向共同富裕，需要多么庞大的资源和社会财富才能拉动？所以你得允许先富起来的那部分人多花钱多消费，让他们花高价钱买安全、买健康、满足虚荣心，带动整个社会的经济和生产力发展，创建民族高端消费品牌，最终让这消费高端品牌走向国际市场，再从国际市场上获取高额利润反哺国内。”

李媛媛举手问道：“欧阳教授，什么样的东西才算高端呢？”

欧阳康博赞许道：“李媛媛同学问的好哇！

什么样的东西才算高端？这就是我们今天这堂课的重点：研究先富起来的那部分人的消费心理，解决他们需求的痛点。

为了显得他们与大众不同，不管什么东西价格一定要高。

要显得销售给他们的商品是最安全、最健康的，而这种商品不是普通人能消费得起的。

比如一斤大米可以定价十元或者一百元，你要通过广告宣传告诉大家，这米以前是宫廷贡米，不施化肥和农药，是绿色环保无污染富硒的特供大米，每年产量有限，不针对普通人群销售。

一件衣服必须要上万元，甚至可以是十几万元，在全球每年是限量生产的，让穿着这类衣服的人，一眼就被大家认出来是有钱人。

（）;（）　　一双鞋子最低也要几千元，甚至上万元，无他，就是显示有钱人昂贵的身份而已。

你想说这双鞋子有什么特别之处？就是贵！

至于贵的原因，也许是一个商标标识，也许是一个特殊材料做的装饰。