“以咱们飞翼公司的规模和技术储备,决定了咱们不能,也没有机会跟小哥俩和美迪那样的家电事业争夺市场,比常用家电技术难度低了一个档次,而且还未有人涉足的小家电,就成为了咱们的首选。
产品定位有了,接下来就是目标用户群体了……”
台下终于有人明白了周岩的意图。
“学生、未婚的上班族!”
“对了,”
周岩笑着点了点头,“咱们可以针对学生党和上班族开发一些电器,说道这里,我先问一个问题,泡的方便面和煮方便面哪一个更好吃?”
台下的很多刚毕业没多久的学生都乐了:“当然是煮的!”
“那你们有没有想过,其实你们自己就能设计一台可以煮面的小电器?”
台下很多人都沉默了。
“而且,”
周岩补充道,“其实煮面的电煮锅,其实不止可以用来煮面,还可以用来煮火锅……”
“讲道这里,大家其实都很清楚了,这其实很推销梳子给和尚的原理差不多,利用思维盲区,创造市场。”
周岩叹了口气,继续讲道:“不可否认,学校宿舍里的电器设备有功率限制,但每个宿舍至少都会留下一千五六百瓦的空间。
对于那些大型家电企业来说,一千瓦以下的电磁电热设备,只是鸡肋,可对于像咱们这样的小型电器公司,这是一块未开发的处女地……
“而且……”
周岩微笑着扫了一眼台下的萌新们,“开发小家电,对于咱们这些刚步入社会的人来说,很简单,缺什么,就开发什么……”
“就拿眼下来说,宿舍里没有空调,或者舍不得用空调,咱们可以自己设计一台低功率的电暖风,四五百瓦的功率,复杂一点,可以加上逻辑电路,到达指定温度自动断电……”
台下一群刚参加工作的小萌新们,感觉周岩打开了新世界的大门:原来这些需求也可以变成产品。
“现在需求有了,咱们再聊一下买方市场,”
周岩脸上突然露出了幸灾乐祸的笑容,“京城居大不易,相比大家都已经有所了解吧,买了房子,生活就得精打细算了,一个人或者两口子用五升的电饭煲,是不是有点太奢侈了?在外面人均一百的烧烤、火锅,也不太合适了吧?”
台下一群人面面相觑:台上这货上辈子是大熊猫吧,笋吃得太多了,出口成笋呀!
坐在一旁的赵军,却是乐呵呵的:周岩说的这些,可都是钱呀……
“那么,现在问题又来了,”
周岩笑呵呵地看着台下,“你们知道这些小家电的短板吗?”
“生命周期短!”
“成本控制要求比较高!”
“技术含量低,容易被仿制!”
“对了,”
周岩笑着点了点头,“刚才这位仁兄说的才是最重要的一点,技术含量低。”
“技术含量低,意味着在其他人没有反应过来之前,咱们可以迅速地抢占市场,可等是他的生产商反应过来,麻烦也会随之而来……”
“so?”
周岩笑呵呵地看着台下一群年代忧色的萌新,“这就需要我们在前期开发市场的时候,做好准备?”
“如何准备?学过设计的应该都知道产品的可靠性吧?也知道如何让产品看上去更加讨喜吧?”
“最后,”
周岩自嘲似的笑了笑,“很多专家讲到最后,都会涉及到一个问题,提升话题的深度,我想了好久,也想到了一个比较有深度的问题,如何实现用手机控制家里的所有电器?”
留完问题,周岩嘿嘿一笑:“个人水平有限,就只能讲这么多了,大家还有什么问题吗?”
“我有一个问题!”
...
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