顶点小说

第一百一十三章 得道多助 四（第2页）

我知道，如果没有这个技术优势我们可能拿不到这两项工程。”

车宏轩沉默一下问：“如果我们有了这份技术文件，是不是可以在铝材厂开模自己生产铝型材，进而自己加工？”

刘斌摆摆手：“不是那么简单的事。”

车宏轩：“有什么不简单的？我们市的铝材厂有模具生产车间，我去看过，老板告诉我断面在二百之内的模具都能干。

具体政策是当铝型材产量超过五吨时，免开模费。”

（）;（）　　刘斌笑了：“你只知其一不知其二，我搞过设计，这方面我比你清楚。

一种平开窗怎么也需要十几种铝型材，每套模具上万，并且不可能一套模具只做一个。

一般新模具最多也只能生产十几吨，然后就需要修模。

换模具需要预热，需要有辅助时间，谁家都会计算成本。

还有附件和胶条，这些都需要进口配套，就是你有钱也不一定能找到卖家。

所以呀我们还是用现成的，质量有把握，进度有保证，有那个精力多签几份合同比什么都强。”

车宏轩：“不不，你的没有道理。

假如这两个合同签订了，我们只能从特区订货。

而另外再签合同我们争取自己开模生产，这样才有可能把工程成本降下来，才能更有竞争力。”

于洋：“我赞成，这样做有利于大面积推广。”

车宏轩进一步解释：“这些模具使用权是我们的，没有我们允许铝材厂不能给任何别人加工，这对于我们占领市场非常有利。

还有，我通过银行的关系，与铝材厂关系很好，操作起来会很方便。”

刘斌：“别扯得太远了，看看情况再吧。”

于洋：“还有一件事，我们特区门窗厂也在北京推销这种产品，并且去了这几家工地。

因为这个人原来跟我在一起工作，我作出承诺，工程签订了给他点信息费，他已经答应退出。”

车宏轩点点头：“处理得很好，免得同室操戈。”

于洋：“我们不正宗，没办法跟人家竞争。

当然我也承诺，他谈的工程我也不介入。”

金伟想到谅州工程，认真地：“如果那样，也可以把这种产品推广到山东去。

眼下德州这家企业就很有实力，不怕花钱，这次我去试试。”

车宏轩：“很好，德州工程比较，一旦甲方同意使用这种产品我们可以摸索点经验。”

金伟：“我过去谈谈，争取把推拉窗改成平开窗。

两层推拉窗的价格也不便宜，并且占用空间，这种产品早晚被淘汰。”

“应该努力一下，毕竟别人家没有这种产品。”

车宏轩点点头。

于洋：“明这样安排，刘哥你和金哥先休息一下，我陪车经理去见李总。

李总同意明中午和车经理出去坐坐，这很难得。

之前我和李总两口子在特区吃过两次饭，结果都没用我买单；这次能给个面子绝对是好兆头，如果不想把工程给我绝不会答应一起去吃饭。

为了稳妥起见，还是我单独陪车经理去为好。”

刘斌：“考虑得对，这种大老板靠忽悠不好使。

没关系，怎么有利怎么办，正好四五年没来北京了，我和金伟出去走走。”

车宏轩点点头，同意了于洋的安排。