因此,赵德彬想多引导、启发一下张思明,他不想让张思明成为他的应声虫,他希望张思明能快些成长起来。
虽然赵德彬现在还在摆摊,但摆摊也不耽误他规划和展望未来。
赵德彬是那种稳如老狗的城府型,习惯走一步看三步,提前布局已经成了他的习惯。
眼看着张思明是一个潜力股,趁着他还在“一天赚了几百块钱就美得冒泡”
的时候,赵德彬哪里有不提前下手的道理。
既然抱着拉拢培养张思明的想法,赵德彬也不打算藏私,他谆谆善诱道:“咱们是不能逼着别人花钱买咱的东西,但咱们可以让更多人知道溜溜球的存在呀!
更多人知道了,不就有更多人来买了吗”
“你说的是……打广告?”
();() “对,就是打广告,但不是上电视或上报纸的那种广告。
你看我在摊位上表演溜溜球各种招式,不就是打广告的一种方式吗?”
“是这个道理,不过……”
“阿明,你再想想,溜溜球的主要客户群体是什么?换句话说,就是买咱溜溜球的是什么样的人多?”
“孩子、学生比较多。”
“那么问题来了,怎么能让更多学生知道我们的产品呢?这个就叫做对客户群体的精准广告投放。”
“精准广告投放……”
张思明重复了一遍这个新鲜的名词,觉得这几个字当中藏了不少学问,他反复咀嚼着这几个字,最后试探着问道:“要不,咱多找几个学生,拿着溜溜球去学校玩,这是不是‘精准广告投放’?”
眼见张思明一点就通,赵德彬抚掌笑道:“你果然是个可造之才。
你想啊,要是你身边有同学拿了个你以前没见过的玩具在玩,你眼不眼馋?”
“我初中没上完就不读书了,”
张思明挠挠头:“但我觉得,要是别人都有,那我也肯定想要。”
“所以,你的思维要打开,卖货不仅要勤快,更要解放思想。
只把摊摆出去,然后坐在小板凳上数钱是不行的。
有时候,很多‘小花招’就能起到意想不到的效果。”
赵德彬没白开那么多公司,说起这些场面话,那是一套一套的。
这样的话让后世的人听了,大家估计只会在心里狂翻白眼,可张思明听了,却像是被打开了一扇新世界的大门。
他是真地将这番话听到了心里去,并且很受触动,毕竟,从来没有人对他说过这样的话,也没人教给他怎么做生意,他只是凭着经验和感觉自己摸索。
说白了,张思明只有实践经验,缺乏理论指导。
他和赵德彬这种战略巨人的搭配组合,也算是“金风玉露一相逢,便胜却人间无数”
。
就这样,在张思明的心目中,赵德彬的形象更加伟岸了几分。
不愧是豪商之子,这位小兄弟的经商头脑,真是当世罕见呐!
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