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第39章 福兮祸所依（第2页）

林东霸说：这个简单，按照行业规矩，转让技术项目合同呢，受让的后参与方，出力又烧脑，应得o个pert，我们公司是来源方，为了争取到项目，费了九牛二虎之力，那么，至少得三成。

这样，你看如何？

李寻欠说：我和战总说过这件事。

战总和我一致觉得，如果东霸这样有实力的公司拿不下这个技术攻关项目，想必我们云端也拿不下，到时，交不上差事，按照合同，我们会支付违约金，何止几倍。

这样的结果，云端公司就此倒闭，退出芯片行业舞台。

东霸依然一家独大。

所以呢，我们的风险过收益，三成也不能给到贵公司。

七成还是少了些。

请林总前辈，再考虑考虑。

林东霸一愣，但是，眼珠转了两圈，又说道：那是，那是，风险是有的，如果你们云端不能研出领先的、达到对方满意的芯片设计，不符合合同规定，那么自然要赔付违约金的，风险确实有点哈，有点。

那这样，二八开，我们东霸两成，你们云端八成，好不好？这已经是我们东霸的底线了。

李总监，你觉得呢？

李寻欠哈哈笑了两声。

“林总，据我所知，这个项目合同快到期了，也就有两个月的时间。

在这样短时间内，你们研出世界级方案，恐怕力不从心，会面临违约风险，可能赔付至少两亿以上。

如果我们云端科技不接盘，你们还会去找中海定芯，南风迅科，西凌芯科，和北鼎科技。

不过，那样的话，他们就会实力大增，而我们云端科技还在展初期，不构成威胁，所以，给我们一顿大餐，你们也不会损失市场份额，反而会打响东霸科飞实力品牌，是一箭多雕的妙招。

因此，我们云端科技的想法是，一九分成，你们一，我们，九。”

当李寻欠自信稳稳的说出这个方案时，林东霸被李寻欠的巧舌如簧惊呆了。

这还是人吗？

这简直是谈判机器。

把对手的心理和市场考虑分析的如此透彻，可见下足了功夫。

真是可怕的新人对手！

林东霸不愧是老江湖，面对李寻欠这样咄咄逼人，也没有变色，还故作痛苦状，缓缓说道：行吧。

谁让我一心想要扶持云端科技呢，与你们公司的合作，让我对紫云城芯片行业的未来充满了希望。

芯片界有你们云端，才是真正的后继有人。

不错，李总监，你是好样的。

还没有人敢在我面前提出这么苛刻的条件，你李寻欠，是第一个。

好小子，我欣赏你。

就这样吧，按你们云端公司的意向，一成就一成，你们拿九成。

好！

就这么定了！

呵呵，祝我们，合作愉快！

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“好！

林总痛快！