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第13章 最后的底牌（第2页）

于是，战云端说：不错，我们云端公司刚成立，也只有三个人。

但是技术在精不在人多人少。

开关厂人数虽多，但芯片技术研，是开关厂的短板，所以才有了今天各公司竞争，提供芯片设计方案。

基于贵厂这方面的需求，我公司决定，与贵厂共存亡，进行利益绑定。

说到这里，战云端看了看厂方，又看了看各公司的代表，继续眼神坚毅的说：

我们所说的绑定，意识是，我们报价不是万，而是块钱，我们以块钱的报价，承包紫云城创新开关厂的芯片研设计及技术指导和技术支持工作，同时承包后续产品使用问题及芯片维修更换问题的培训工作，并且，我们还会续根据开关厂的开关研需求，进行后续的芯片开关合作研和技术设计。

这时，秦总笑了，众公司的人也都哈哈大笑。

林东霸大声说道：真是个初生牛犊。

你报价块钱，你就是白干吗？哈哈，这是什么洽谈会，太开玩笑了。

什么人都有。

秦总也笑道：这位云端公司代表，你是认真的吗？

战云端不管别人说什么，接着补充道：确实，我们报价块钱，我们云端公司图什么？这正是我哟表达的，我们与创新开关厂共存亡。

就是说，我们以技术支持，换取创新开关厂百分之一的利润分成。

你们赚的利润，分给我们一点点，而你们如果赔了，则不需支付我们一分钱。

这笔生意，请贵厂考虑我们云端公司的诚意。

我的言，完了！

谢谢大家。

战云端说完，缓缓坐下。

良久，满屋寂静。

过了一会，整个会议室，爆出雷鸣般的掌声。

所有人都为战云端的言所震撼。

给人的感觉是：英雄出少年，后生真可畏！

李寻欠再三看着战云端：战总，你究竟是什么人啊？你的眼里、脑袋里，想的究竟是什么？这开关厂的新产品还没出来，就算出来了，万一卖不动，没有啥利润，你一分都拿不到。

如果你不打算报价，就想白给，那么还谈什么劲，你要是早说白给他们设计芯片，他们都不会找这几个公司来谈判了

李寻欠根本想不通。

秦总当时就跟厂长赵阔海、销售经理张长江、产研组长柚希望，互相通了一下气。

然后，柚希望起身说：请各公司提出最后的意见和报价，还有没有，比云端公司块钱更低的报价呢？

各公司都不语。

谁脑袋进了水的，会出比块还低的报价，这简直太儿戏了，所有公司都觉得不可能。

好。

下面，我宣布，本次竞争谈判结果，经本厂项目研领导组研究决定，获得与本厂芯片开关新产品研设计及技术指导支持的合作方，确定为：紫云城，云端科技，有限公司！

听到这个结果，战云端和李寻欠再也忍不住，从椅子上蹦起老高，他们两欢呼着，全然没在乎其他人的感受，尽情的释放着开心的心情，就像两个大孩子