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第84章 东江水果行业谁说话有分量（第2页）

刘建业无奈摇头，“肯定亏，我只能做零售，还有各个区域的一级经销，人不能不赚钱，再加上我这有店面费用，就是一毛五收上来，最后低于六毛，都亏本，你这售价，基本就是我的成本价了！”

韩彬知道，那些一级经销商，都有门路背景，所以刘建业不能直接绕过去。

都是利益链条啊！

“刘叔叔，东江水果行业，谁说话比较有分量？

我这跟彬州谈好的话，六十万我基本就定了，那些一级经销商，两毛五收购，这个利润应该不低了！”

刘建业皱了下眉头，“这事，可能不太好办，东江这边，能说上话的，有两三个人，分量最重的是天骄果业的卢天娇。

这个女人虽然年轻，但很有能力好背景，东江至少三分之一的水果生意在她手里，这绝对算东江的水果女王了！”

“水果女王，意思就是说，即便是我把这o万吨拉走，剩下的四十五万吨，他们也不会按照我这价格收！”

刘建业点头，“是，这是水果协会定下的，虽然有几个人觉得两毛五还有得赚。

但卢天娇和另外两个水果商都不买账，他们三个加起来，过七成的水果生意都在手里，我们这些终端经销，改变不了，也绕不过去！”

“我明白，这就跟刚才说的那东江一汽一样，设计的特别好的一款车，成本比设计预估高了三成，中间有多少可以砍掉的中间环节。

中间商太可恶了，以后，我们不用中间商，自己卖苹果，自己卖果汁！”

听了这话，其他人都笑了！

“你们笑什么啊，我说的真的。

如果在销售端不把成本控制好，过几年入世谈判有了眉目，国外的果汁品牌一拥而入，就很可怕了。

人家都是跨国连锁经营，规模化种植生产，管理又好，产品质量也不会差，华国老百姓，真有崇洋媚外的心理，喝洋牛奶都显得高大上许多。

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而他们手里有资本，一轮价格战，我们一半血没了，再来一套组合拳，就跟拳皇里的结局一样，ko！”

“能当中间商，都不是一般人！”

安若彤无奈摇头！

“我知道，硬钢肯定不行，我不可能把所有中间商都干掉，但我只需要将有实力的中间商，变成我的终端就好了。

我直接给他区域代理销售权，我的果汁统一定价，我给他一个优惠价格，他去卖，卖的越多，他收入越高。

肯定还高于当中间商，他不是一般人就对了，能力背景越强，做得越多。

对了，这个卢天娇，能约到吗，把这女人搞定”

韩彬正说着，陈露露打断了他，“韩大叔，当这苏以的面，你要搞定别的女人，你真不知道死字怎么写！”

“我、我不是那意思，你别害我”

韩彬说着，看了一眼苏以。

“快点说，我们都等着呢，你怎么把那个卢天娇搞定！”

苏以的话，让一群人都笑了。

韩彬知道，苏以肯定不会为这种事生气，这不是原则问题。

“不是搞定，是合作，利益，我把她变成我的销售终端。

比如，东江，除了昌平青云之外，其他城市的代理权可以全给她。

这四个城市，我们自己做，成立一家专门的销售公司，有实力的可以来入股，但你得付出与收获相应的资源，想空手套白狼，在我这没戏，玩这个，我这算祖师爷级别了吧！”

“算，你是祖师爷，你这把我爸叫来，你是准备让我爸也入股你这销售公司？”