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第八十六章 借一步说话（第1页）

张正听了这话，微微一笑，收了折扇道“我这报纸，可不打算以发行数量赚钱的。”

“不以数量取胜”

李行首有点不解，这满汴梁城的小报，都是靠发行量多取胜的。

一份“小报”

的价钱虽然和张正的差不多，可他们发行不需要那么多成本啊，一来二去的，自然就能盈利了。

李行首还真的不知道，这不以发行数量赚钱，还能怎么赚钱法

张正神秘一笑，然后说道“我这报纸，是要靠广告赚钱的。”

“广告”

李行首就有点不解了，“何谓之广告”

张正站起身来，又打开了折扇，然后说道“所谓广告，顾名思义就是广而告之。

我这报纸的广告，自然是刊登在报纸上的。

如和乐楼要来我这投广告，自然会流出一定的版面，然后在报纸上插一幅画，继而加上一句广告词。”

“广告词甚么广告词”

若桃好奇地眨着眼睛问道。

张正想了想，然后说道“良辰美景，当上和乐楼，沐春风，弄云雨”

听得张正随口说的广告词，不管是若桃还是李行首，都觉得脸上有些燥热。

虽然宋朝士大夫、有钱人都喜欢狎妓，但是把狎妓说得这么露骨的，还是张正了。

“这是甚么乱七八糟的广告词啊，你这不是招客，是赶客吧”

若桃年纪虽小，但是在青楼里耳濡目染，该懂的早就懂了。

而且跟得李行首多了，文学造诣虽然谈不上多好，但是比起张正来，也是差不多的。

张正自然知道他这个广告词有点“污”

了，把李行首都撩逗得脖子羞红。

其实张正也知道，虽然汴梁城有七十二正店，红灯区也有好多家，但其实上面的歌伎，一般都是卖艺不卖身的。

真正卖身的地方，不叫青楼，叫妓馆，叫瓦舍勾栏，叫做寮子，甚至还有画舫好吧，甚至茶坊、酒坊都娼妓服务。

但青楼上，除非这些美妓自愿献身之外，一般都只是陪客人饮酒，歌舞助兴罢了。

“小官人，这广告词确实欠妥”

只见那李行首低着头，鬓亸乌云，钗簪金凤；眼横秋水之波，眉拂春山之黛，得来财都眼珠子转不动了。

张正瞧着有些羞涩的李行首，心道“总算是见到她有一丝人间烟火气息了，之前冷冰冰的，浑不像个活人似的”

于是当即一笑道“是极是极，我只是做个示范罢了。

不拿和乐楼做示范，还能拿杨家香饮子做示范嘛。

嗯，这杨家香饮子的广告词，我想想啊，有了杨家香饮子，透心凉，心飞扬，是不是简单上口，通俗易懂”

“透心凉，心飞扬”

李行首仔细琢磨这广告词，发现还真的非常容易上口，还挺好记的。

可以想象得到，一旦传遍了汴梁城，那杨家香饮子就彻底出名了。

甚至说不定，就连士大夫都要特意遣人去买几晚来过过嘴瘾。

“小官人，好个广告，奴家算是服了。”

李行首笑道，“不过这个，怕是很容易被模仿吧”