“随便哪种方式我们都能够接受,不知道你们农场的桃子批发价要多少呢?”
蔡经理点点头,又尝了几块桃子后问道。
“说实在的,我们的桃子今年还是第一次全部成熟,前年去年成熟的都只是少数,在集市上就卖了。
所以我们也不太清楚这个价格该怎么定,蔡经理你们是专业的,你看给什么价合适呢?”
张山水有些为难地笑了笑反问蔡经理。
“你们的农场隔得近,所以运输成本花费不了多少,如果是我们的专用车来拉货,可以给你们六元一斤的价格。
虽然我们会标价十二元,但是除去运输成本、人工和店面等各种费用,能够赚的就不多了,何况卖到最好总会剩下一些残次品要降价处理呢。
如果你们的量大,比如说有十多万斤,能够支持大半个月到一个月的销售期,那我们还可以再多给一元,只是你们的量小,可能刚上市几天就没了,反而会引起顾客的不满,就只能给这个价了。”
蔡经理想了想说。
他给出的价钱与县城果满堂给的价差不多,不过张山水还有些不满意,他并没有立即点头或者拒绝,而是笑着说:“谢谢蔡经理,你们价格还是比较公道的。
不过我现在做不了主,必须回去与其他人商量一下,才能够答复你。
麻烦蔡经理给我一张名片吧,回头咱们再联系。”
“好的,欢迎联系,希望可以合作。
讲真的,整个市区的大型水果店,可能都只会给这个价了。
当然,俗话说货比三家,你们找人合作也可以多问问其他家嘛。”
蔡经理给了张山水一张名片,笑着对他说。
“没关系,我们再看看其他家怎么说?”
离开果滋味后,李明秀说道。
“没事,我也没有拒绝他。
等到把其他几家看过后再做决定吧。”
张山水并没有失望,即使以这个价格出售全部油蟠桃,也能够收十二万左右,除去部分人工费用,收入在十万以上,这在村里已经算丰收了。
随后,他们先后走访了果拉拉、幸福果、农夫果园等几个大型水果超市,相比较之后,果拉拉给出的价格最高,他们自己的运输车上门拉货,还给出了8元一斤的收购价,让张山水与李明秀喜出望外。
“李总,你们的诚意我们感受到了,愿意与你们合作。”
最终,张山水与果拉拉的老板李蔚签下了合作协议。
“张总,你们的桃子味道好是一个方面,我更看重的是以后的长期合作。
说实在的,对你我挺佩服的,放弃了大城市的生活回来创业,确实很不容易。
希望我们以后合作愉快。”
李蔚最后与张山水握手说。
“感谢李总对我们的理解,请你放心,我们一定提供让你们满意的桃子,以后的合作也不会让你失望的。”
张山水点点头说。
“那我们就合作愉快。”
李蔚是个三十来岁的妇女,开始是与几个朋友创办了这家水果超市,后来朋友退出,她独自经营,是个爽快的人。
搞定了合作的事情,时间才下午三点过,张山水便陪着李明秀逛街,到汇通百货、摩尔商场、重百超市等逛了逛。
李明秀试了一些衣服、裙子,让张山水很惊艳,因为她这个年纪,可以说是衣服架子,穿什么都非常好看,配合她的气质,完全不输于大城市的白领,而且还更多了一股纯真气息。
“你试的衣服和裙子都那么好看,为什么不买两样呢?”
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