还是一个新名词,因为那时民营企业才刚刚产生,因此数量上很少,而大部分的企业都在吃“大锅饭”
,因此这做好做坏都一样,谁还费神去给什么“回扣”
?!
再说在全民企业和集体企业,这账目管理是非常严格且死板的,因此即使有人想要给回扣,这钱也没有办法出账。
所以当时在市场营销上采用“回扣”
的方法并不多见。
于是我听了小褚的提醒,做了个鬼脸,笑着说:“不,不能算回扣!
因为回扣是肥了个人损了企业,而我们的这个激励政策是个双赢的局面,你看,企业通过采用新技术能够更快、更低成本地达成项目目标,而具体负责项目的人也能由此而获得奖励。”
“但人家可不一定这么看的,特别是项目方做项目的不是仅仅项目负责人一个人,而是一个小组。”
小褚摇摇头,说了他的不同看法。
小褚讲得没错,那时的人嫉妒心比现在重多了,那是因为长时间吃“大锅饭”
,习惯了绝对公平,容不得别人比自己好,哪怕只是好一点点。
于是我对小褚说道:“那容易,我们就扩大一点激励范围,把奖励的对象从项目负责人扩大到整个项目团队,包括上级领导也有点。”
“你这是要从原来暗地里偷偷地给变成光明正大地公开给啊!”
小褚听我说要扩大激励范围,甚至连上级领导那里也要发一点,就大笑着说道。
我听了,耸耸肩膀,摊开双手,做了一个“那又怎样?”
的姿势,没有说话。
不过,小褚虽然不断地调侃着我的想法,但他还是从心里同意我的想法的,因为这确实是一个“狠招”
!
同时他也不得不佩服我想出了这么一个脑洞大开的方法!
过去,我们请了大量的外援,解决的是如何满足市场的个性化应用需求问题,但项目从哪里来的市场问题一直没有解决!
而现在,通过智能化的可编程控制技术把软件开发费用节省下来了,因此就有了用这笔钱去“对冲”
有项目的一方因为采用我们的DDZ-4智能化可编程控制技术而带来的潜在额外风险,鼓励他们来采用我们的DDZ-4智能化可编程控制技术。
这样一来,这些手里有项目的人的积极性被调动起来了,就等于解决了如何快速拓展市场的问题,因此这是一种在当时来说是全新且行之有效的市场营销模式——虽然有点“灰色”
。
而我,虽然否定了小褚关于“回扣”
的说法,但在我的心里还是知道这确实是一种“回扣”
,只不过这是一种“善意”
的“回扣”
而已!
说实话,我也不愿意给什么“回扣”
,但作为一种全新的智能化可编程控制技术,不来点非常规手段,我们只是一个小小的民营企业,有谁敢来吃我们这只“螃蟹”
啊?!
于是,这个事就这样定了下来。
......
上海第一化工厂的锅炉车间,一个五米多高的锅炉如庞然大物般地耸立在车间中央,锅炉下方的炉膛一侧的鼓风机正在发出呼呼的声响,炉膛内的炉排上的煤炭正在熊熊燃烧;
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