在黄主任主管的批发站后头打了个对勾,林秀香满意地合上了笔记本,现在做销售可比以后要容易得多,而且林秀香背靠的是国营大厂,这时候很多人还是买账的。
其实按照厂里的安排,林秀香走访那些铺货的批发站和供销社就够了。
但既然决定留在厂里,林秀香对自己的定位不是简单的销售,而是业务人员,要做就要最得最好。
半个月后,灯泡厂供销科的牛科长接到电话,本省江南片区的一市两县共需要送五万只灯泡过去铺货,同时那边要求送货的人带上销售合同。
五万只灯泡对年销量几百万,巅峰时期近千万的灯泡厂来说,不算什么。
但对取消包销合同后,厂里出现百分之三十七的产品积压,亏损近四十万,销售部门形同虚设,至今只勉励维持着包销公司分拨过来的业务的灯泡厂,犹如一剂强心针。
牛科长不敢把这么重大的事情随便交给别人,自己紧急同厂领导开会过后,按照电话那边的信息制定了合同后,连夜押车往江南赶。
虽然提前打了电话联系,但林秀香直到第二天晚上十二点,才接到风尘仆仆的牛科长。
牛科长一身黄泥,就连脸上都是,林秀香这才知道,厂里自行拼装的汽车路上抛锚了,牛科长和司机费了好大一番功夫,才连夜赶到。
到了地方,牛科长也不去林秀香安排的房间,更顾不上洗漱,而是抓着林秀香直接在房间开起会来。
主要还是不敢置信,厂里一筹莫展的事情,怎么到了眼前的女娃娃手里,一下子就变得信手拈来了呢
“科长,合同呢”
林秀香比较关心合同问题,一开口就问这个,牛科长赶紧从皮包里翻出还泛着油墨香味的合同,给林秀香。
到上面她要求的质量三包都详细地写上了,林秀香放下心来,这就妥了。
林秀香把自己过来后同牛科长粗略地说了一遍,再详细说了几家同意铺货的批发站和供销社情况,见牛科长还不放心,只得安抚道,“牛科长,您别着急,今天安心歇一晚,养好精神,明天您带上笔直接去签合同就行。”
大功臣都这样说了,再多心急牛科长也只得按耐着,不过他洗漱过后,一直睡不着,坐在案台灯下,一直在推敲合同,直至天明。
虽然一夜未眠,但牛科长的精神状态却是极好,脸色红润目光烔烔,混身满是劲头,半点也不出他比林父还要大上几岁。
简单地吃过早餐,话不多说,林秀香直接领着牛科长一个个批发站和供销社签过去,送货,验货,合同,然后就直接签了,都不带什么二话的。
牛科长本来精神抖擞,脑海里想了无数应对诸如临时反水,挑刺等事件的措词和方法,结果发现都没有用得上。
顶多就是有负责人多问了两句,质量三包,到底会不会兑现的事。
当然兑现,这个问题林秀香电话里重点提了,牛科长出发前跟领导们开会,也再三研究过。
以前灯泡厂的三包,确实有点纸上谈兵的意思,但现在他能拍着胸口说,肯定负责到底,“有问题只管找我牛富强,包括小林说的给予你们千分之五的损耗权,也是实实在在有效的,你们直管放心。”
“放心放心,小林办事妥当,牛科长手下有小林这样的得力干将,真是让人羡慕啊。”
黄主任笑眯眯的,点完货后,连合同也没,直接签下了自己的名字。
比起牛科长,林秀香似乎更得这些人的信任。
黄主任这里是最后一个站点,五万个灯泡已经分批送到入库,合同也都实实在在地签到了手里,只能半年后来结算货款。
这些批发站和供销社都是公家单位,一年结算其实也不愁,以前灯泡厂结款基本都是一年。
但如果半年就能结的话,回款快,厂里的流动资金会更加的充裕,要知道厂里再继续亏损下去,用不了一年,就要发不出员工工资了。
说实话,林秀香能谈下来半年结款,是很出乎牛科长的意外的,公家单位的尿性,牛科长再明白不过了。
回程的路上,林秀香是跟着牛科长,跟着厂里的车一起回去的,反正大卡车驾驶座后就是床,可以轮流休息。
除了颠簸一点,但因为视野等各方面原因,并不会晕车。
上车后牛科长本来还想仔细问问林秀香,是怎么拿下这几个站点的,但到底上了年纪,又生生熬了几个晚上,合同已经签定,大事放下后,牛科长上车没一会就睡了。
一路颠簸回厂,到家又是晚上,不过今天早一点,才晚上十点。
林秀香回到家里,连手指都不想抬,只想躺床上睡觉,在车上颠簸了一整天,她感觉自己整个人都是飘着的。
“吃饭了吗”
林父把人接进来,拎过林秀香手里的提包,赶紧问。
林秀香脑子混沌得厉害,但他们赶着回厂,就中午下车吃了碗面,之后就一直没吃了,现在还饿着呢,下意识地摇了摇头,人却连眼睛都不大睁,就直直往房间去。
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